【佛山陶瓷网】终端帮扶缺失品牌宣传乏力盲目推出新产品频繁更换业务员

    终端帮扶缺失品牌宣传乏力盲目推出新产品频繁更换业务员

然而，一些陶企招商非常积极，对经销商的帮扶即养商却后继无力，甚至听之任之。如此招商养商，从短期来看损害的是经销商的利益，从长远看则是既伤了经销商又伤了自己。

今天，笔者就说一说陶企既伤害经销商又伤害自己的不足或“劣招”，主要体现在四个方面。

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终端帮扶缺失

终端帮扶，即我们常说的对经销商的帮扶，可以说是陶企养商工作最直接、最主要的部分。它不仅指帮助经销商规划、寻找、选择、设计、装修店面和跟进产品上样展示、打响开门第一炮等一系列前期开业动作，更包括团队打造、人员培训、店面管理、渠道开发等一系列后期配套措施。

很可惜，很多陶企的终端帮扶只有前期开业动作而没有后期配套措施，有的连前期开业动作都没有做到位，经销商首笔货款一到账终端帮扶就没有下文了。

笔者曾经在多个城市的终端调研过程中就终端帮扶话题采访过多位经销商。他们当中一部分人认为厂家的帮扶作用甚微，还不如直接给价格政策和品牌宣传费用支持来得有效。另一部分还是相信厂家的帮扶是有一定作用的，只是厂家在这方面还有待提升。还有一部分人吐槽，“行情巨变，瓷砖越来越难卖，不知道该怎么办，厂家未能指明出路，只会一味地压货”，“厂家的营销普遍低级，不管是产品包装还是活动策划和执行都千篇一律，严重缺乏新意”，“厂家的扶持力度尤其是培训、活动等方面的扶持力度太弱，就算是派了人来进行扶持，也是能真正解决问题的人不多，大多是蜻蜓点水，应付交差”。

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