【佛山陶瓷网】陶企马可波罗订单什么恒大卖房线上营销多个地砖

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    陶企马可波罗订单什么恒大卖房线上营销多个地砖

疫情下，卖场延期营业、门店销售“归零”，面对这种现状，不少陶企迅速调整营销策略，线上加码。目前，马可波罗、冠珠、宏宇、东鹏、欧文莱、依诺、金意陶等品牌都已开展线上营销活动。

冠珠自2月13日举办第一场微爆活动以来，直播活动已落地18场，累计成交近千单，预计成交额过千万。马可波罗也在力推线上选砖小程序，目前也在为315蓄客。

而恒大自13日全面实施网上销售以来，6天累计网上认购房屋达68019套，平均每天卖出7500套，据官方预计到本月29日网上认购将达15万套。

线上卖砖，陶企们都很拼！

足不出户如何花样撩客？vr全景，线上展厅看个尽。直播特卖会，在家也能抢优惠。互动兼带货，瓷砖导购变主播……为了卖好砖，陶企们都使出了十八般武艺。

冠珠

冠珠推出的“宅家微购会”直播活动，通过微信爆破模式帮助经销商以近乎0成本的方式开展线上促销活动。自2月13日举办第一场微爆活动以来，直播活动已经落地18场，累计成交近千单，预计成交额过千万。

据了解，该活动由冠珠总部市场团队策划，除了协助活动落地外，总部还通过线上培训，配发包括话术、流程、物料、分工等内容的整套工具包，以帮助经销商提升实操。

另外，冠珠总部还通过“冠珠陶瓷智慧门店”开通在线学习渠道，开播多部优质营销与产品培训优质课程，覆盖微信群营销、业主服务、线上直播、产品卖点塑造等等多项领域供全国冠珠员工学习，在线课程学习人数超10000，收获终端大量好评。

宏宇

疫情期间，宏宇开展了以“线上直播培训+全国微信团购会”为核心的线上营销攻略。

一方面，宏宇陶瓷团队联合构建系统整套模式，打通线上营销全体系，并通过新零售直播等一系列线上培训及分享，让全国经销商团队轻松掌握实战有效的线上营销方法。另一方面，宏宇陶瓷总部携手各地经销商举办全国微信团购会，通过系统操作分享，让经销商实现居家“微”爆破，线上“抢”业绩。

马可波罗

马可波罗瓷砖推出的线上选砖小程序，可以实现vr全景设计，还有专业家居顾问一对一在线服务，为客户提供家居设计方案。另外，借助马可波罗店小二小程序，马可波罗也将在线上为315活动蓄势。

依诺

将于2月24日推出“抗击疫情 宅家选砖”开门红线上活动，0.1元秒杀厨卫配套地砖、直播下单送299元晾衣架、工厂高额返现，更有特惠单品、直供价等优惠享不停。

另外，依诺还与齐家·住呗合作推出了暖春战疫活动，直播报名人数超五千。

欧文莱

欧文莱携手各地店长开展的阿里百团直播，颜值、才华都在线！首轮直播于2月16日举办，当天就有十一个城市参加。

诺贝尔

诺贝尔联合腾讯直播推出抢工厂活动，99元购全厨房地砖（该优惠仅限直播时间微信预定）。

金意陶

借助助销宝、微店、小程序等工具进行线上引流，目前已有德州、胶州、菏泽、青州、威海、烟台、永济、新蔡、秦皇岛、邯郸、保定等全国10多个省市，50余个城市，200多家门店参与。

意特陶

通过淘宝直播平台推出“意特陶工厂直播购”开门红活动，订金膨胀、限时秒、直供价等让利活动外，还有红包雨、开年好礼疯狂送等优惠。

博德

推出“抗疫不出门，线上装新家”的天猫促销活动。

房产家居线上营销大盘点

多家房地产企业以及卫浴品牌也在线上发力——

恒大

2月13日，恒大率先全面实施网上销售。2月19日，恒大通过网络视频举行全面实施网上销售第二次新闻发布会。恒大副总裁刘雪飞在会上表示，13日至今6天累计网上认购房屋达68019套，按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算，到本月29日网上认购将达到15万套。

刘雪飞在会上首先对近期网上的销售情况进行了分析。她表示，13日至15日网上认购累计47540套。活动前期，员工、老业主响应迅速，积极踊跃认购，13日第一天网上认购23300套。14日第二天认购16500套， 15日趋于平稳认购7740套。在接下来的16-18日，延续了平稳趋势，意向买家纷纷加入此次“网上购房”，其中2月16日当天网上认购7478套，2月17日7830套，2月18日认购5171套。截至18日，恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。

碧桂园

今年春节，碧桂园全国超千个项目也在官方购房直营平台“碧桂园凤凰云”上开启线上售楼。作为碧桂园全国直营购房平台，碧桂园凤凰云围绕“全国房源、在线购房、直营特惠、活动权益、售后服务”五大功能体系开启客户一站式全周期购房服务体验。

融创

目前，融创多地售楼处已经全面启动线上购房服务，通过【融创幸福通】小程序，客户可以查询全国各楼盘详情，足不出户就能轻轻松松在家把房看。另外，融创上海区域、东南区域、北京区域先后宣布加入“无理由退房”行列，覆盖全国60个城市。

万科

通过万科线上售楼处，用户可在网上轻松浏览项目在售的房源动态、资讯、户型、图片等信息，同时还为客户提供720°vr看房体验。

箭牌卫浴

2月10日，箭牌卫浴在天猫平台上开了一场线上团购的直播，全国300多家门店参与，48000多人观看，互动次数50万，最终成交单数超过了16000单。

东鹏整装卫浴

东鹏整装卫浴近日升级了线上服务，推出健康服务平台。该平台主打“足不出户”、“健康选购”、“全年保价”等特点，用户扫码预约和选择需要选购的卫浴产品并选择服务时间，平台就会联系用户进行产品换新。

九牧

九牧把新年第一场开门红活动搬到线上。2月20日，九牧将开启“微信团购抢工厂”活动，此次活动最高优惠达7折，有智能马桶产品更以1999元的价格限量销售。

恒洁

2月初，恒洁推出“恒洁在线—卫浴24小时远程排忧服务”，不仅恒洁卫浴产品的用户，其他品牌卫浴的用户也可透过电话热线、网站、公众号等渠道，就卫浴产品使用、维护、保养及维修等问题咨询恒洁10000余名专业工程师及服务网点。

线上卖砖，是应急之需还是营销新燃点？

一场疫情，在各大行业催生出线上营销新业态。但对于瓷砖而言，线上渠道能否真的带来实际销量？大家对此看法不一。

有业内人士认为，作为半成品的瓷砖不同于其它家具建材品类，最后还是需要落地的配送铺贴才算成单，线上最多只能作为预交订金或品牌宣传的渠道。另外，瓷砖在家中使用面积较大，vr体验或线上样板房缺乏真实感，更多用户还是倾向于亲临门店了解效果。

“瓷砖作为半成品，不等同于卫浴、地板、家具等其他品类，正常状态下线上充其量也只是品牌推广而已，对于实体店的冲击很小！更何况疫情下，决定我们开工的是工地的开工条件，否则仅仅是凑热闹而已。”

“瓷砖不比其他，需要送货铺贴才能成活，前端也就是线上定金而已，后续都无法完成，对于弥补亏损，杯水车薪！”

“线上也只能是宣传和预售吧。大多数地方的小区、村子禁止外来人员出入，物流也不通，送货人员施工师傅也不能随时到岗，货物怎么送给客户啊！最快看三月中下旬大多数地方能不能正常，大量的出货还得靠实体店和工程走量吧。难啊！”

也有乐观声音表示，家居装修属于刚性需求，瓷砖消费会在疫情结束后再度释放。对于瓷砖销售而言，也许更多消费者仍然倾向于线下的体验并成交，但线上工具也可以帮助经销商提前锁定部分目标用户，并在疫情结束后将其转化为有效流量。

“办法总比困难多，虽然不一定很有效，但始终比坐以待毙好。”

“机会是留给有准备的人的，不管线上是下定金还是攒人气或者做宣传，都是品牌输出的方法。只要装修需求在，疫情过后就会释放出来。”