【佛山陶瓷网】如何拯救你的终端销售 ——中小陶企终端发展新思路

    如何拯救你的终端销售 ——中小陶企终端发展新思路

众所周知，终端销售的表现直接影响着企业的利润收益，而近几年，随着经销商渠道的疲软，终端销售的表现似乎也随之衰落，不少企业开始了更多的探索和创新——设计师渠道、工程渠道等应运而生。然而，开创新模式并非易事，不仅需要管理者的真知灼见，更需要公司的大量投入，这对于不少中小陶企来说是一道难以逾越的坎。

那么，对于中小陶企来说就应该放弃了吗？答案当然是否定的，下文将从核心出发，以不同角度，为优化终端销售引导思考。

人员管理：优化配置，提高素质

对于经营成本，或者更多的企业会着重物料成本而忽略的人员的成本，殊不知企业的灵魂在于为其服务的每一位员工。员工能为企业带来的不仅仅是账面的收益，还有客户资源、品牌口碑、企业形象等等多方面的联动效益。试想一名员工离职，尽管人工成本缩小了，但是带来的顾客流失、新员工的磨合成本等等细算之下令人咋舌。

因此，对于员工，不仅要“选对人”，还需要“留住人”和“培养人”。优化人员配置，让合适的人选任职适当的岗位。提高员工素质，适时的培训和引导要适应市场需求，让员工对企业更有归属感，更有陪伴企业成长的使命感。

市场开拓：放开思维，着眼市场

不少中小陶企都在羡慕行业龙头企业财大气粗，能及时通过渠道转换开拓市场。但其实转念思考，即使不够实力开拓新渠道，换不了战术，是不是也能换个战场？

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