【佛山陶瓷网】随着近房地产市场的变化突破快速突围陶企如何王志掠

    随着近房地产市场的变化突破快速突围陶企如何王志掠

随着近年房地产市场的变化，精装房已成趋势，整装公司如雨后春笋，互联网营销手法层出不穷，而传统市场门店门可罗雀，惨淡无比。

市场在变，我们的营销思维需因变而变，同时市场终端经销商竞争愈加激烈，如何快速提升经销商综合竞争力，成为企业突围的关键。扶持系统旨在快速提升经销商经营能力，为品牌快速发展提供强劲驱动力。

01、加强终端形象建设

品牌形象在终端市场的好坏起了较大的影响，当下市场不断两极分化：一是高端品牌，二是低价走量为主的牌子。每个企业需要根据自身定位不断提升品牌形象。不过要塑造品牌的认知度，不能品牌在天上，“七仙女难下凡”，终端门店品牌落地是产品竞争的必然趋势。

终端经销商装好店、装精店，一方面是为了满足广大消费者日益增长的品质需求，另一方面也是为了给顾客营造一个更好的购物体验，提高进店率与成交率。

所以，终端门店有好的形象有利于在激烈市场竞争中突围，也是品牌终端竞争力和形象力的强力升级。企业需要加速推进品牌升级战略的落地，以全局化战略和积极行动赋能品牌和终端发展升级，与广大经销商伙伴携手并进，推动品牌迈上发展新台阶。

02、引导终端客户渠道拓展

无论是观念转型、竞争转型还是管理转型，无论通过全方位的“修炼”全面提升自身价值观的观念转型，还是尝试、创造新的销售渠道，终端都需要在多方面的渠道上进行提升。

只有集中资源，重点突破，建立打造优势渠道、打造合适市场竞争的业务尖兵，才可以在多元化、立体化发展的市场状况下加强新、特通路的开发力度，构筑成立体化的销售利润机遇。

在一定程度上，终端客户渠道是与企业合作制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下，引导终端客户渠道拓展建设及管理成为企业用力的关键点。

渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是终端客户的运营命运所系。如果不能牢牢控制运营渠道，门店的产品就难以转化为货币，终端客户将失去生存发展的源泉和动力。可以说，终端渠道拓展引导和管理是企业帮扶的重要环节，是一个品牌的终端经销商否能生存的命脉。

终端客户渠道拓展常见的有：

1、整装公司合作

2、家装联盟

3、社区店

4、一城多店

5、工程操作

6、促销活动突破

7、020运作模式

以上渠道拓展需要企业的销售/市场人员具备一定的专业水平进行引导和协助执行落地，即是所谓的做到厂商共赢，需要厂商双方达成共识，形成真正的利益、经济、事业共同体，全面扑向终端，扑向市场，做好服务营销，与经销商共进退。

03、加强品牌团队自我提升

面对如今的市场，除了营销战略上的升级，企业必须让销售团队综合能力素质与企业发展要求相匹配，与终端服务需求相匹配，唯有通过延续性、灵活性、目的性的培训，培训学习型、分享型团队方能更好服务企业发展和应对市场变化。

打胜仗，要靠来之能战、战之必胜的精英团队。企业要秉承着高效、务实、开拓、进取的精神实行精兵强将政策，把内部培训实战化、制度化、常态化，打造高效、专业的铁军团队。

不断完善的培训体系，逐渐实现销区人员与市场部成员都能成为培训师，销售部门人人懂得办公软件的操作，能够自己制作工作报告，当众分享工作心得与经验，能够完善准确地将品牌文化与产品知识以及帮扶系统输送到终端。人人都具有凝聚团队，打造强势团队的能力，能够帮忙终端客户构建核心竞争力，为终端门店授业解惑。

04、完善品牌关于互联网

宣传推广

在当今的互联网+时代，传统的线下销售已经难以成为企业赖以生存的经营模式，企业要想在新时代里谋求发展与突破，必须把品牌传统推广渠道与互联网+新模式的相互结合、促进，推动品牌运营信息化革新。

大力发展线上销售模式：互联网+零售=电子商务，互联网+市场营销=网络营销，互联网+培训=远程教育，从pc端、手机端、微信端入手，建设一套完整的互联网生态圈，满足消费者全面的网购需求，主动拥抱互联网发展趋势。

现在很多消费者特别是现在的80、90年代的消费者，在互联网上购物完成占有率特别高，在建材采购方面，例如：房子装修需要买陶瓷，去哪里买？买什么品牌？买什么产品？消费者习惯性在出门采购之前大部分都是先上网浏览相关的信息，了解陶瓷相关品牌和相关产品，最后根据网络的相关评价而确定选购定位，所以，在互联网上的宣传推广也是要完善的。

新时代的消费者对生活环境和文化品位的要求越来越高，企业销售/市场人员对终端帮扶的过程中，要让经销商充分掌握行业信息、了解产品知识，理解品牌文化理念、先进的市场操作方法等，让企业品牌终端形象和营销的理念在市场尽情展现，品牌知名度能够迅速提升。

大家都明白，经销商是企业链接消费者的一道桥梁，在企业的营销过程中起着重要的作用，企业要充分认识到经销商的重要性，更有实打实的帮扶经销商，成就经销商，双方要谋求更大的发展空间，企业不仅要落实好对经销商的帮扶，企、商双方更要有统一的理念，精诚合作，打造共赢！

王志掠：特约撰稿人，行业资深市场运营职业经理人。国家二级资格企业培训师。

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