【佛山陶瓷网】年终总结－2018年的“整装”发生了什么？哪些陶企已布局？

    年终总结－2018年的“整装”发生了什么？哪些陶企已布局？

2018年，泛家居行业最热点的词莫过于“整装”。

随着80、90后逐步成为装修消费主力群体，新一代消费理念更青睐简单快捷、经济实惠，省心省力。一站式拎包入住、硬装、软装、定制家具全包应势而起，并以不可逆发展趋势影响着整个泛家居产业发展格局。据相关机构分析，以2018年整装渠道市场份额增长规律，预测2019年整装作为一站式装修服务流量口，将占据整个装修主材体量30%市场份额。

整装，曾一度以“低价”和“套餐”标签悄然蚕食泛家居市场到今天以不可逆发展势头将迅速成为巨无霸。又到年关总结时，整装曾被我们陶卫营销人认为是“跨界打劫者”，但2018年，更多企业加速布局整装，从漠视到拥抱，整装，在2018年究竟发生了什么？值得我们盘点和思考。

01

“家装跑路潮”对于整装是福不是祸

今年3月份，湖北武汉苹果装饰因资不抵债，一夜之间人去楼空。5月份知名家装品牌—— 一号家居网被爆因欠款金额高达10亿而导致全国多家门店突然关闭。家装跑路潮持续发酵。截止6月，全国各地倒闭的家装公司已经远远超过100家，仅苹果装饰旗下各地已跑路装饰公司就有几十家。6月14日，成都市消费者协会甚至召开家装行业消费警示新闻发布会。

5月份，笔者在《5个月倒闭超100家！为什么该庆幸“家装跑路潮”发生在这个时候？》中曾总结：“家装跑路潮”持续发生，从本质上看，是行业洗牌，市场优胜劣汰的客观规律，对行业发展提速是好事。

虽然有人就此现象断言“80%的家装公司会死掉”，但如果真这样，装饰行业将迎来寡头时代，而这些寡头整装企业将对整合材料商的门槛也会越来越高。作为本身产品同质化的陶瓷行业，想赢得整装企业青睐，不仅仅要考虑提供最具性价比的产品，降低整装企业运营成本，更多的则是提高价值赋能。从全屋瓷砖解决方案的专业角度在价格战中寻求突围。

02

欲加速布局整装，

自身不仅要是金刚钻，

协同链接能力同样重要

2018年1月海鸥卫浴完成巢氏系统卫浴100%股权的收购，成立苏州海鸥有巢氏整体卫浴股份有限公司。同月31日，原海鸥卫浴正式更名为“海鸥住工”，明确进军整装卫浴领域的决心。

3月28日，东鹏控股与恒腾网络集团在恒大中心高调签订16亿元战略合作协议，东鹏整装当天与超过100名意向客户及家装公司签约，首批整装产品订单金额超1.5亿元。同一天，箭牌卫浴在广州发布“2018年中国华南家庭收纳现状白皮书发布会”，箭牌全屋定制产品也延伸到衣柜、衣帽间、榻榻米、书柜、鞋柜、床头柜、酒柜、玄关柜等全屋家具。

6月6日，惠达卫浴在上海举办“惠达住工·筑梦未来”惠达整装战略发布暨惠达整体浴室项目启动仪式。惠达执行总裁殷慷表示，惠达在整装卫浴风口来临之前，已经在品类、制造、研发、渠道以及产业链资源整合等各方面提前做好了整体化布局。

12月3日，厦门金牌厨柜股份有限公司发布公告称，将出资2240万元投资成立子公司厦门金牌桔家云整装科技有限公司(简称“金牌桔家云整装公司”)，布局整装。

齐家网董事长兼ceo邓华金曾分析整装之所以成为行业大趋势，不仅是因为现在80、90等等消费主力新消费趋势导致的，而是移动互联网让信息流通的加快，让广大的消费者逐步将“装修”这件事变成买一个产品，而不像以往关注装修这个过程，“产品化”和“品牌化”将是整装将来发展的重要方向。

去年，陶卫网、厨卫资讯联合主办的2017中国厨卫行业高峰论坛上，靓家居常务副总经理、靓尚e家ceo万雪冰指出整装所用的产品将有两个趋势：一是用名牌，而且是要求具有价格竞争力的。另外一个趋势就是自己贴牌，自己oem，自己来追求利润。他指出，在靓系中，无论是做装配，做整装、局装、整体软装，靓家居所选配的产品一直是坚持品牌路线，品牌的力量在整装选材组合中不容忽视。

有专家曾对今年双十一成交额最高的10家知名整家装修企业数据做了个统计，取出其中的总成交额、订单数、订单平均额、单平方造价，经过仔细比较分析，惊讶发现：所有的全屋装修、整家装修套餐价格集中在1500—2688元/平方装修造价的区间，而主材包以一线品牌为主的占很大竞争优势，这说明整装已经走出低价竞争的泥潭，品质将成为又一轮竞争机会点。

今天的整装，要求极致的产品同时拥有极致的成本，极致的效率，极致的系统服务能力。

在不同的发展阶段，不同的市场需求下，陶卫企业布局整装，必须将自己快速转化为装饰公司的服务商，不停探索如何服务好装饰企业，以价值为整装协作赋能，是陶卫企业在整装市场加速布局，接近客户的一个通路。

有人说，整装是大势所趋，即将步入高速发展期。但在陶瓷行业，对于整装似乎没有一套成功的模式可循。12月18日下午，中国工业合作协会、陶瓷资讯、厨卫资讯、陶卫网、广东省建筑装饰设计协会联合主办的以“协同行动 整装再发”为主题的2018中国陶瓷行业整装趋势论坛将重点聚焦“整装”，给迷雾重重的“整装”拨云见雾。

作者｜点点

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